Vertriebs-Coaching - Kartmann Coaching Siebenpunktnull
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Vertriebs-Coaching

Vertriebs-Coaching

Gemeinsam setzen wir Schwerpunkte

Angewandte Zuhörtechnik SPIEGELN
Analyse und Training des SPIEGELNS sind in der Verkaufspraxis sofort umsetzbar. Auf den Kunden eingehen mit dem “Roten oder grünen Dreieck” der Gesprächsführung?

 

Die kunden- und zielorientierte Gesprächsstruktur
Erfolgreiche (Neu-)Kunden-Akquisition: Vom Verkaufsgespräch zum “Interview”, Einleitung und guter Smalltalk. So führen Sie ein gutes Gespräch.

 

Frage- und Interviewtechnik
Wir haben das Fragen verlernt. Wir wissen zu wenig über unsere Kunden. Chancen für neue, frische Gesprächsgestaltung. Wer sind die Entscheider, wer sind die Beeinflusser? Was sie alles erfahren können! Viele getrauen sich nicht, gute und interessante Fragen zu stellen. Andererseits wird gefragt, aber dann gibt man mehrere mögliche Antworten vor. Klares Fragen gibt klare Antworten.

Siegfried W. Kartmann - Vertriebs-Coaching
Das Programm des Verkaufs-Coachings

Vorabend Gemeinsames Abendessen, ins Gespräch kommen, das Coaching vorbereiten.

 

Coaching-Tag Beginn 08.30 Uhr

 

1. Analyse des Auftretens
Stimme, Sprache, Wortwahl, persönliche Kommunikation. Die Technik des Spiegelns.

 

2. Verkaufs-Gespräch
Wie steigen Sie ein? Wie bekommen Sie den Kunden ins Gespräch? Wie interessiert stellen Sie Fragen? Wie gehen Sie auf Kunden ein?
Vom Gespräch zum Interview.

 

3. Zu Ihnen als Verkäufer
Welche Erfahrungen haben Sie? Wie planen Sie? Wie analysieren Sie sich bisher selbst? Wo könnten Sie hin, was wollen/ können Sie erreichen?
Wo steckt Ihr Potenzial?

 

4. Ihre eigene Motivation
Was treibt Sie an, was hemmt Sie? Wie setzen Sie Vorhaben konsequent um? Wie fassen Sie nach, bleiben dran? Welche Kraft, welche Disziplin haben Sie? Wie bilden Sie Ihr Urteilsvermögen weiter?

 

Das Grund-Programm stellt den Ablauf dar. Eventuelle Wünsche kann ich selbstverständlich gerne berücksichtigen.

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